东方甄选三个月带货20亿（东方甄选成立6家分公司，已申请多位主播姓名商标）

从6月9日，东方甄选董宇辉爆火之后，东方甄选直播间就受到了越来越多的人关注，很多人都经常在东方甄选直播间购物，东方甄选也总算是熬出头了，据统计，东方甄选近三个月带货交易总额在20亿元左右。下面大家就和腾阅网小编一起了解一下东方甄选三个月带货20亿，东方甄选为什么突然火了。

东方甄选三个月带货20亿

8月30日消息，新东方在线（01797.HK）今日早盘一路上涨，截至发稿时，涨20.35%，报27.5港元，总市值275.63亿港元。

新东方在线近日公布2022财年业绩，截至5月31日，实现总营收8.99亿元人民币，同比减少约36.7%。经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。相比新东方在线的其他业绩，市场更为关注的是公司直播电商业务。财报显示，截至5月31日，公司直播电商营收为2460万元，毛利率为37.8%。

值得注意的是，东方甄选因董宇辉“一夜爆红”是在6月9日，属于2023财年的第一个月，因此其走红后的业绩并未计入本报告期。

新东方在线执行董事兼CFO尹强在出席2022财年业绩电话会议时表示，东方甄选近三个月GMV（市场交易总额）应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

据证券时报报道，尹强还透露：“虽然俞老师（指新东方创始人俞敏洪）说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。

尹强称，东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

红星资本局注意到，发布财报至今，新东方在线的股价在3日内已经上涨了36.89%。数家机构发布研报称看好新东方在线的直播电商业务。

东吴证券称，公司直播电商正处于快速发展阶段，当前粉丝数近2500万人，粉丝购买率、复购率、退货率等指标行业领先；东方甄选APP上线亦有望帮助公司更好沉淀私域流量，满足购物目的性强的用户需求。浙商证券认为，东方甄选在自有品牌产品打造上持续发力，有望从渠道商蜕变为品牌商，应当从品牌角度重估价值。

东方甄选日营业额直逼半年业绩

财报显示，新东方在线的主要收入来源包括大学教育业务、K-12教育业务及学前教育业务、机构客户以及直播电商。在直播电商业务板块，新东方在线2022财年实现营收2460万元，总营收成本为1530万元，实现毛利930万元，毛利率为37.8%。新东方在线提到，该业务表现超出其预期，取得显著进展并收到热烈反馈，会将战略重点转移至这业务板块，相信其在不久将来会逐渐成为本集团的主要增长动力，以新颖及可持续方式推动新东方在线持续发展及增长。

值得一提的是，因为此份财报截止时间为5月31日，而由董宇辉带动的东方甄选直播间的爆红是在今年6月，所以这份成绩单为东方甄选直播间未爆火前的成绩单。截至2022年5月31日，东方甄选开始直播后的155天里，东方甄选平均每天的营收只有15.87万元。

在今年6月东方甄选直播间意外爆红之后，东方甄选的日营业额直逼前5个月的总营业额。飞瓜平台监测数据显示，近30天来，东方甄选直播间带货32场，预计销售额为6.1亿元。现阶段每场直播的观看人次基本稳定在千万量级，单场销售额约2000万元左右，长期居于抖音直播带货榜前列。灰豚数据显示，东方甄选近90天的直播销售额为20亿元。平均日销售额超2200万元。此外，有数据显示，在今年“618”期间，东方甄选累计销售额突破3亿元，日均观看千万以上，并连续4天日均销售额超5000万元。

直播电商业务将成主要增长动力

新东方在线执行董事兼CFO尹强在财报会上说，“东方甄选近三个月GMV在20亿元左右”。也就是说，东方甄选2023财年的业绩可能与2022财年有巨大差别。

尹强透露，东方甄选的利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。“因为东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

新东方在线执行董事兼CEO孙东旭也表示，“8月我们主账号多次突破了3000万的日GMV。美丽生活账号实现12小时直播以后，也多次突破400万、500万的日GMV。这背后，其实是供应链的迅速增强，我们内部把供应链团队分成了四个平行的组。”未来东方甄选还有可能推广包括但不限于母婴频道、运动频道、文化和旅行频道等账号。

财报显示，一方面，东方甄选将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品品类和SKU的选择范围。另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自营产品。

不过，过于依赖直播带货也存在一定隐患。8月初，有传言称东方甄选直播间遭遇抖音限流。8月8日，新东方在线股价大跌，早盘跌幅一度超过10%。随后，新东方与抖音辟谣此事。

目前，东方甄选也“自立门户”，在各大应用平台上线了同名独立APP。根据APP数据分析平台蝉大师显示，目前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万。

东方甄选抓住商业秘密？！

很多网友表示，如果是其他企业提出“重招老员工”的口号，炒作嫌疑很大，如果是俞敏洪提出来，大家就信了。

业内人士表示，因为出身讲台，东方甄选的高级感来自于“激情、励志、幽默”的调性，以及具备共情和移情的能力，而这正是所有商业的起点。正所谓：“得人心者得天下。”

东方甄选以人为出发点，将每个主播立体得呈现在观众面前，与观众共情，向消费者移情，营造一个和谐的环境。同时，注重产品设计、背景故事、情感表达等品牌价值传递，直播间不仅满足了消费者的消费需求，也让消费者获得了消费以外的增值服务。这无异于站在更高维度与其他直播间争夺用户的注意力，延长用户在直播间的停留时间。

于是，东方甄选的成功为直播开启了新时代。随着平台优质内容建设初见成效、用户购买理念逐渐成熟，消费者将不满足于消费价格的比拼，而是需要更多精神上的满足。直播将向实现更高级别的文化价值发展。而且一批优质创作者将走到台前，获得更多机会，而低质创作者将被间接淘汰。最终，整个直播电商产业会迎来升级。

但是无论如何，直播立足的根本依然是商品。东方甄选CEO孙东旭曾公开表示，“东方甄选具有系统培养、成就主播的能力，但我们不做造星的MCN公司。”

所以，东方甄选依然无法绕开农产品属性的弊端，当人们对新直播模式的新鲜感褪去，销售增长开始出现乏力。有数据显示，8月东方甄选平均日均GMV为1800万元，而6月日均GMV达2900万元，7月日均GMV也达2100万元。且新增粉丝数增长也有所下滑，8月平均日均粉丝增量为3.4万人，而7月日均为8.5万人。

农产品选品需耗费大量精力，所以东方甄选正在尝试自建供应链。由于自营产品的研发、生产、制造、物流、交付、客服等环节更加稳定、可控，所以东方甄选将自己的未来压在了自营产品上。目前，东方甄选已经有了诸如蓝莓汁等自有商品，但是距离构成产品完整矩阵还任重而道远。

所以，俞敏洪8月通过个人微信号发文称，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”