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8月抖音带货月榜风云变幻:带货5亿才能拿到榜单第一

8月横跨多个营销热点,包括奥运、七夕及抖音818新潮好物节等,期间,用户在抖音平台的停留时间增加,消费热度高涨。

步入9月,即将迎来新的营销热点,为帮助各位掌握行业趋势,新抖统计了8月1日-8月31日 的相关榜单,深度解析8月的直播带货趋势、热销商品及涨粉技巧,以供参考。

主播破亿成常态

草根、明星同台竞争

推千川,控乱象,强闭环,抖音电商环境逐渐趋于成熟,破亿也成为了普遍现象。

受益于抖音818活动,8月共出现28位带货主播破亿,对比上月增加了13位 ,除了老面孔,此次排名破亿的主播里甚至包含粉丝数仅30w+的@胖虎高扬和@小熊出没,低粉素人的带货实力也很强劲。

头部主播激烈角逐,@罗永浩 以总销售额5.84亿 蝉联带货主播榜冠军,成绩远超位于第二名的主播@董先生珠宝 ,虽然他此前也长期榜单折桂,但发挥正常的3.67 亿销售额成绩此次确实无法与罗永浩竞争,榜单的第3名则被@朱梓骁 夺得,是明星中排位最高的达人,带货3.19亿 。

下面是8月主播带货榜TOP30的排名情况:

在前30名中,有6位都是明星,其中@贾乃亮 是首次上榜,居第5位。

这也是贾乃亮初次尝试自己带货,此前他常作为@苏宁易购超级买手直播间的合作主播出现,在苏宁易购账号详情页作品列表搜索“贾乃亮”依旧可以看到多个合作视频,最新的相关作品为8月5日发布的周年庆引流视频。

8月10日上午,他的首场直播累积有1738.23次观看 ,预估销售额为5480.77万元 ,此后又分别于8月10日下午及8月16日上午和下午各开播1场,总共直播4场,累积带货2.41亿。

在他的直播间,销售额最高的商品分别是后天气丹、欧诗漫面膜和韩束套盒等美妆类商品 ,作为直播观众女性超过80%的主播,贾乃亮的选品策略十分成功。

带货5亿才能拿到榜单第一,但是,美妆护肤领域里,8月份最厉害的主播却不是@贾乃亮,而是@朱梓骁。

下面将展示5个细分领域的TOP10主播,供各位找到垂直领域内的优质直播间。(如想查看更多领域的主播排名,可前往新抖「主播带货排行」-按领域划分,选取对应分类查看)

配料小菜热销

口罩成家中常备

导出7月和8月的「热门商品排行」TOP500进行对比分析,可以发现,虽然7月和8月的热销领域都集中在食品饮料、家居生活和美妆护肤,但对比上月,医药保健销量翻了8倍,母婴用品翻了2.5倍。

▶ 维生素片蝉联夺冠

8月份销量第一的商品依旧是“诺特兰德多维维生素片”,近30天共有2742人 推过该商品,关联的带货视频有10498个 ,关联的带货直播共19174场 ,8月共卖出212.52w 件,查看商品的抖音订单趋势可以知道,商品是从7月后半旬开始发力带货的,此后销量一路高涨,8月多次出现小高峰。

▶ 配料小菜比零食更好卖

在排名TOP30的商品中,零食仅占销量的5%,而烧烤撒料、菌汤包、萝卜干等配料小菜则占了15%,其中排名最高的“东北风味烧烤料串料撒料”卖出68.32万件 ,居第4位。

商品的主推达人多是美食博主,推广方式不仅有直播带货,该类商品的视频带货效果也极佳。比如达人@随缘食光?二姐,8月份共在10个视频的小黄车上架“东北风味烧烤料串料撒料”,关联20场带货直播 ,从结果来看,商品的视频销量高于直播销量。

▶ 口罩成家中常备

虽然德尔塔病毒带来的新冠疫情波动已经基本稳定,但疫情的不确定性依旧需要大家警惕,这也就能解释为什么8月的口罩销量是7月的8.7倍 ,销量最高的口罩,卖出了75.71w件。

除了口罩和配料,8月还有其他热销商品,下面是热门商品榜TOP30:

运动员强势出圈

情感号掌握了涨粉密码

导出7月和8月的「粉丝飙升榜」TOP500进行对比分析,可以发现,8月的涨粉达人主要集中在娱乐、美食和情感 ,时尚和搞笑的涨粉趋势则略有下降。

如果说7月是国牌大行其道,那么8月则是奥运健儿的主场。

在新抖的「话题挑战赛」搜索“东京奥运会”,该话题的播放数高达239.50亿 ,共35.02w人 参与,这场全球盛事中,多位中国的运动员表现优异,为中国赢得了38金32银18铜的好成绩。

8月涨粉榜有多位运动员上榜,包括“乒乓球艺术家”许昕、跳水皇后郭晶晶、“六边形战士”马龙、东京奥运会首金获得者杨倩等,其中“田径界泥石流”@张国伟 涨粉340.74w ,是月度涨粉最多的运动员,紧邻其后的是则是涨粉335.6w 的@许昕 。

除运动员外,8月月榜中也出现许多情感号,家庭情感小剧场或成为涨粉密码。

辽宁广播电视台《情动时分》栏目官方抖音账号@情动时分 涨粉522.63 w,位于8月涨粉榜第5位。账号的粉丝以31-40岁的中青年人为主,发布的作品多是粉丝人群感兴趣的家庭伦理剧,每个小剧场会分集发布。

8月获赞最高的视频是《第4集 | 女汉子倒追帅小伙,小伙当场拒绝,主持人调侃女汉子:你这么优秀为啥追他!》,获得68.67w赞, 5.87w评论和8.08w分享。

但纵观整个8月,涨粉最多的达人还是之前分析过的@陶白白 ,感兴趣的朋友可以复习《30天吸粉1000w,没有人比他更了解你》,更多的强势涨粉达人可以查看下方涨粉榜TOP30:

基于上述分析,我们可以知道抖音的电商生态又发生了些微妙的变化。

  • 直播电商领域,主播破亿成常态,草根和明星在带货上不存在无法跨越的天堑;
  • 商品领域,9.9元的配料则成为新宠,同时,口罩可能会持续热销;
  • 达人领域,情感小剧场成为新的涨粉密码。
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